今年預計完成公司的任務，總體比去年下滑了，隨著原材料的持續走低，低價銷售，凈利潤減少，庫存折價10%。實際收益相比往年下滑很多；工程和店鋪欠款不好回收，也帶來了一定的資金壓力；好在今年公司政策的調整，按月完成一定的任務，不需要一下子酬賓打款，緩解了一定的資金壓力。

房地產不景氣，一年兩次的疫情影響渠道生意受影響，導致購買力下降，供過于求，等等現實的問題，需要靜下心來思量，謀劃來年發展前景。

一、了解競爭對手

目前，我們最大的競爭對手是偉星，聯塑管業，亞通。它們的銷售覆蓋整個市場，有著龐大的人際關系網絡，特別是亞通本土企業，市場占有率高，今年隨著原材料的下調，降價幅度特別大，我們為了爭奪市場份額，也有隨其后降低價格，以降低自身利潤方式贏得市場占有率。疫情之下消費低迷，生意不好做，為了能在市場上存活，只能犧牲一定的利潤贏得競爭，薄利多銷。

二、加強售后服務

1、市場競爭還是服務上的競爭，一個好的產品不僅要有好的質量，還要有全面的售后服務，組建起好的團隊，引入新的銷售業務人才，開發新客戶，維護老客戶，加強客戶之間的溝通，及時滿足客戶的需求，及時了解市場動態，反饋問題及時調整。

2、團隊組建不夠到位，員工流失率高，好在總部的支持，爭取明年人員全部配備到位，以一種全新的姿態迎接明年新的挑戰，取得理想的業績，打通更多的渠道。

三、調節自身情緒

1、作為個人，由于工作千頭萬緒，分管的事情較多，有時難免忙中出錯，有時工作出現急躁情緒，有時工作急于求成，影響了工作的進度和質量。我及時進行了反思，正視不足，更加嚴格約束自己，規范自己，不斷努力將自己的工作做好做精。

2、活到老，學到老。可以多跟其他機構和領導溝通交流，學習一些心得方法，運用到實際的工作中去，提升自我。