一、工作方面：隊伍整體分工不夠科學，福鼎市場進步不明顯，因為沒有一個主心骨去負責市場是客戶之間矛盾惡劣，導致耗時多致使很多沒有具體工作低效率，我個人的時間在煩惱的雜亂事務里度過。福安市場客戶開發比較理想，對解決較大用量的項目跟進不夠及時，錯失了跟進時機，丟了一些本可以拿下的項目。

二、管理方面：隊伍成員管理不足，作為負責人，管理工作嚴重跟不上，需學習思考，反省自己。力爭通過嚴謹加靈活的管理與突破，讓每個人盡其用各司其職的，發揮最佳效果。有施展技能的舞臺亦有勞有所獲的成長。對應市場競爭的不同階段，能整合出更科學有效的管理機制。

三、個人方面：反省自己整個年度，沒有跟上團隊步伐，未能有時提升自己。個人缺乏學習，處事欠缺嚴謹和靈動。對待他人還和以往一樣不夠耐心。做不好的事內心還會找借口搪塞自己。望早日梳理好自身內外的缺乏之處，空點時間改變自己，反省自己思想觀念。