轉眼又是一年結束，回顧全年，好像做了很多又好像什么都沒做。今年整體銷量下滑嚴重，主要是牽扯往年多個墊資項目資金欠賬停滯，痛定思痛下定決心走法律程序追回貨款。新冠疫情反反復復，對鄭州這個城市是流連忘返。市場不景氣，項目也沒什么進展。在今后的工作中要總結反省，改變策略總結經驗，提高業務能力。

一、不再墊資是今年做項目的界限，在遇到墊資項目時就打退堂鼓，視若豺狼。其實事后想想不能一概而論。往后要和有經驗的人多溝通學習，找尋一個折中的方法，不能一刀切了。

二、在和已合作的單位溝通時，不夠靈活。一味地照搬公司規定，忽視了客戶的感受和市場的多變。后面要根據情況，舍小利保整體，既要完成目標又要兼顧客戶。

三、在做型材市場的同時，要充分利用中財產品的多樣性，尋找嘗試新的銷量增長點。了解市場、融入市場、拿下項目。

以上就是我今年的最大感悟。