2022年已經接近尾聲，公司分配的任務目標沒有完成，回顧今年，自己的工作中有許多的不足，為了明年給自己的工作有更好地提高，在這里給自己2022年的工作做一個全面深刻的反省。

個人反省如下： 

回顧自己這一年的銷售情況，雖然在疫情的影響下，房建市場沖擊很大，欠款難要回，但如果團隊更加細致，工作團體更加勤奮，這一年的銷量遠不止如此。就個人而言，工作中出現的問題主要是以下幾個方面： 

1、銷售中老客戶的力量還是很強大的，今年主要客戶還是老客戶，但今年老客戶很多都沒開工，資金也短缺，還需要多跑市場，自己要再發掘更多新的工程新客戶，光依靠老客戶是沒有辦法生存的。老客戶比較多工地分布也比較廣，所以工作當中沒有一個詳細的報表計劃，能明確工地每月的虧損盈利，這方面以后還需要加強。

2、機構內部的團隊建設方面，在這幾年的磨合中，團隊能默契的相互合作相互配合，都是能為了機構的效益而共同努力，2022年我機構也要同步更新公司的新政策，新產品，大家要共同學習共同進步。

2、新業務開拓不夠，接下來加大新客戶開發力度，集中精力開發新客戶，多跑工地全面撒網，及時跟工程負責人洽談溝通；除此之外，明年還要全面的跑市場，發掘更有潛力的經銷商，來帶動2023年的業績。

3、我機構有自己的倉庫，以后出入庫需要嚴格的登記管理，客戶調換貨和機構調換貨都需要及時的入賬打款，倉庫的庫存也需要及時送往工地，讓倉庫的庫存靈活的運轉，以便更好的問工地催款。

以上是我對2022年工作的自我反省，以后時刻以高標準嚴格要求自己，我作為公司的一員，唯有以更好的工作、更多的銷售業績來回報公司。2023我會以百分之一百的熱情，踏踏實實的工作，回報公司，也回報自己，爭取明年完成任務創造佳績，加油。