2022年即將結束，銷量分配還有待均衡，特別是市政產品銷量占比小，后面幾個月因疫情影響發貨情況不是很好，回款也不好。下面就2022年的工作做出深刻反省：

首先，我機構管道的發貨量增加不少，但是新年酬賓沒有計劃好，也沒有利用好新年酬賓我們公司在管道價格上的優勢，一方面酬賓期過了我的報價也跟著提高，損失一部分工地，還有自己的利潤空間也受到了損失，特別是線管酬賓太保守，到4月份酬賓銷量就消化完了，導致自己新項目報價很被動。2023新年酬賓一定要吸取今年的教訓，配好酬賓種類，要考慮到新增項目的銷量，利用好酬賓。

其次，2022年我大部分是自營銷量，經銷商銷量小，下半年雖然也去努力做這方面的工作，但意向合作的經銷商不愿意投入，就是有工地買一點，銷量不能保障，我也深知僅憑個人的銷量是無法跟上公司的發展節奏的，新的一年我要花更大力氣去發展經銷商，不管經銷商的大小和實力，我都要合作，小一點的我可以備貨，可以墊資，大一些的就發展成公司的簽約經銷商，慢慢積累讓經銷商相信中財，相信我，對于經銷商愿意做的項目可以轉給他們，保證他們酬賓的貨賣出去，賺到錢。轉型很困難，但我也一定要轉變思想，這樣才能跟上公司的高速發展。

最后，就是我要在市政產品上面尋找突破。近幾年公司的市政產品增長迅猛，而我一直沒有銷量，主要是自己沒有花大力氣去學習銷售技巧和產品知識，也沒有花時間和精力去接觸這方面的人，2023年我一定要在市政產品上銷量翻一番，主要是房開項目跟進外網，還有通過朋友結識市政建設類公司的關鍵人，目前已經經關系介紹認識騰飛市政項目人員，不管價格如何我爭取先做進去試試看，要不就一直在門外沒有機會。