年關將近，借此計劃靜下心來好好反省一下自己的過往，總結主要有以下幾點:

　　一、由于今年來疫情的不斷反復，加上自己內心的松懈，跑動明顯消極起來，陌生拜訪和新項目收集非常匱乏，導致沒有項目的延續性，主要靠吃老本，等靠要情緒心里嚴重，導致今年銷量非常不理想，并且后期壓力很大。

　　二、先前墊資的多筆尾款未能收回，加上碰上了一個藍光項目的爛尾樓，導致墊資兩年多不能收回，造成心里墊資的很大陰影，對墊資產生了畏難情緒，對新項目談判畏手畏腳，沒有了先前勢必拿下的魄力。

　　三、對于價格變動缺乏靈活的應對，腦子過于刻板，總想著輕輕松松，沒想到市場不可能一成不變，只有以不變應萬變，靈活應對，才能不會讓自己陷入過于被動局面。

　　四、對門窗廠太過依賴，以前通過門窗廠內部了解塑鋼項目后會積極主動到開發單位尋找關鍵人，通過關鍵人攻關和門窗廠推薦雙重攻關，最大限度的拿下項目為準則，而如今變成了門窗廠一條腿走路，導致結果三種：一、在門窗廠老板面前沒有話語權，條件合作條件很苛刻，二、合作談不攏，門窗廠老板另選其他品牌；二、門窗廠自己拿不下項目，自己就斷了線，完全沒了機會。