蘇州是個成熟的市場，但今年房產開工不多，加上基本都是鋁合金型材，給塑鋼機會不多。今年，蘇州的小工地，如廠房，學校，工建還是有很多，但我沒有在這方面做工作，今后還是要關心小項目。

　　蘇州還是有一些塑鋼項目，我在工程搶奪中也存在不少失誤，其中主要失敗在兩個項目上，反映出我自身工作不到位，讓對手有可乘之機。另外在市政管道方面，開始整合手上資源逐步加強市政業務投入并取得業績突破。

　　由于看不準市場，今年附框產品推的不力，正如領導所說，一個需要全面、均衡的來做，產品結構要全面、各區域市場發展要均衡。附加產品有利于提升我們和門窗廠的關系，提高主型材的占有率。

　　顧慮不要太多，一個字“干”就行，總會有所收獲與提升。