一年的工作又到尾聲了，這一年的工作從銷量數據和去年相比較下滑一半都不止，隨著銷量下滑個人工作狀態也是不如以前，每天因為一點點小事耽誤大部分時間，然后在到客戶那邊聯絡感情，一天的時間就這樣過去了。對新項目的跟蹤也是沒有以前沖勁，個人總是認為做到該做的了事情成與不成聽天由命了。還有一點做事原則性不強，尤其給客戶墊資這塊太好講話，客戶幾句好話就給繼續墊資，導致現在在外面的墊資額度非常大，個人負債太多。

　　另外，對于收款這塊今年大環境非常差客戶手上呀沒有什么錢，客戶催款這塊因為都是和本地客戶合作，要錢這塊太礙于面子，說句沒有錢或者過段時間一等就沒音信了。

　　跨年項目目前手上只有剩余點尾貨，往年相比之下少之又少，前一段時間跑了一圈客戶了解到的信息都看不到可以跟蹤的項目，而且HL爭搶力度非常大，報價時低于我報價很多，甚至與跟我發貨價同步報價，壓力非常大。

　　新年的一年工作即將開始，利用年底空閑時間除收款以外充分跑動搜集客戶項目信息增加墊資力度和搶奪項目，爭取銷量趕超今年。