光陰似箭，在疫情肆虐的當下，轉眼間就到2022年年尾，即將迎來嶄新的2023年。在這即將過去的一年里，本人有收獲、有感恩；有感慨、有迷茫，還有努力過后的不盡人意。我深刻明白作為銷售行業有得意也會有失意。人貴在自省，反思不足，必須不斷思索未來如何走出瓶頸打破常規，形成一個良性循環。鑒于此本人依然對未來的銷售工作充滿信心，并且滿懷斗志。                    

加入中財這個大家庭已經九載有余，從最初的懵懂到如今的滿腔熱情，完成了一次又一次巨大的蛻變，這期間離不開各位領導的支持鼓勵與同事們的相互扶持，在我迷茫沒有方向的時候，是領導給我指引和開導讓我走向光明大道，走出困境，在此表示真誠的感謝與無盡的感恩。

本人深知在過去的一年中不足之處頗多，雖然天天兢兢業業刻苦學習公司文件和開發市場拓展客戶，但是效果都不是太理想。2022年也是本人在鄭州生活最艱苦最迷茫的一年，分析如下幾點：

1、由于疫情大環境影響原因房企開工寥寥無幾，鄭州和周邊工地幾乎都在茍延殘喘的強撐著，進度非常緩慢。

2、以前供貨的工地幾乎沒開工，工地上也是空無一人，都是處于停滯現象，要賬成堆造成時間的消耗也大。

3、園林綠化的工程雖然施工，但是鑒于環保與疫情影響經常是說停就停，斷斷續續，經常出現今天供貨，明天工地就通知停了。

4、本人由于之前竭盡全力墊資銷售中財管道，由于近幾年房企行業逐步走向冬天，并且全球金融危機的因素下，導致大部分外欠賬沒有收回貨款，天天周旋于要賬和打官司的路上。也造成了開拓新市場尋找新合作經銷商的延緩。

我將繼續不斷加強自己的業務技能，提高各項綜合素質，產品銷售人員肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立自己能征善戰的高素質的銷售策略對完成公司年度下達的銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，提高銷售綜合業務素質這一目標，必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。

完善自身過后，將考慮的是如何攻堅作戰，開展工作。首先得鞏固原有市場，挖掘潛在市場，未來的計劃是將更多的精力投入到開拓市政工程項目與尋找經銷商合作方向，制定切合實際目標，每天有效走訪，首要任務是要走出去，行動加以執行，并且每天總結分析。雖然我知道經銷商合作方面的利潤不大，但是積少成多，小河終將匯聚成大海，合作伙伴會越來越多，抱團取暖怎么樣也抵過身單力薄作戰。尋找與發現身邊可以利用的一切資源，我也始終堅信中財品牌質量給我的底氣與平臺賦予的優勢，只要不斷努力必將收獲美好明天。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，不管未來形式如何演變，我始終抱著滿腔熱忱，恪盡職守去完成我的目標與實現心中夢想。加油，中財人！