2022年即將過去2023年即將來臨，回首將近一年的銷售，百味雜陳，涌上心頭，成功的喜悅很少，更多的是失敗時的落寞。可不管怎樣，時間如覆水，已經一去不復返了，但是，自己一年的營銷工作怎么樣，不管成功或是失敗，有哪些心得值得以后借鑒，有哪些失敗的教訓需要改進。特歸納以下，做以反省。

 1、困守傳統，開拓不足。今年所做的幾個工程項目，受上一年經濟影響，今年開工率特別低，開工時間還晚，進度慢，造成發貨不及時，自己以前主要以做工程為主，從未在市場上開發經銷商，經銷商開發這方面明顯滯后，在房產市場突變的情況下，工程銷量大幅萎縮，自己就顯得捉襟見肘了，所以，在今年4月份開始，我也在積極的尋找經銷商，談了幾個，因今年疫情反復，市場行情不明朗，我要求他們不能串客戶的貨及工地，又因他們貨款也沒有及時回籠到位，效果不明顯，有開發了一個市政項目，央企承建的，但在PE管道選項上，他們甲方選用了六棱形的，讓我失之交臂，也很是惋惜。

2、追討貨款，止血回流。市場變化的太快，這兩年的人和以前的人也不一樣，變化很明顯，好多承諾都如同風一樣，不值一提，以前給工地上墊的太多，回款幾乎為零，所供工程項目進度緩慢，甚至有些項目處于停工狀態。因此今年光打官司多起，目前，精力全用到貨款追討上，把欠銀行的貸款抓緊還了。

3、立志、立心。不管市場怎么變化，志向不能丟，對市場信心不能失，不再沉侵在以前的成績里，轉變營銷思路，下一步城市的市政項目和農村的百萬高效良田改造也是開拓方向，爭取把今年受新冠疫情影響造成的損失給補回來。

以上是我的反省，望領導指正。