時光匆匆，白駒過隙，不知不覺2022年已接近尾聲，回顧今年整體，機構與自己存在諸多主觀與客觀問題，機構與自己也嘗試做出相應改變，但仍有諸多不足，做出反省如下：

　　年初受疫情影響面臨著經營狀況、產品銷量、工程進度的停滯，機構各項指標都大幅下跌。然而就是在這特殊時期，讓我倍感壓力，同時也進一步深刻理解、體會到做事未雨綢繆的重要性（因疫情期間車輛高速管控，各倉庫貨物不齊全，沒法應對市場正常周轉，致使期間市場缺材缺料，平白損失銷量），即1.市場需多設大型倉庫，保證貨物品種、數量充足。設定多個配送中心以方便市場各個時間段各個客戶所需所求。一方面市場得努力增加經銷商網點數量，經銷商網點數量的開發是渠道建設的主導思想，渠道即是市場日后所向，是機構賴以生存的根本與基礎。對于大型且知名度較高經銷商機構可適當對其給予更多利益優惠的政策且同時對其有量的要求，讓他作為市場的前驅者，帶領中、小型經銷商往上坡路發展，增加推動市場銷量。從而促進中財在整個市場的占有率以及影響力。投放廣告不能忽視，廣告效應能夠推動品牌市場影響力，使品牌在市場得已曝光，得以出現在需求者的眼球之中，讓客戶才能對品牌有映像，激發客戶認知欲，從而有去了解我公司品牌產品，達成進一步合作。

　　公司政策的執行質量和反饋信息的真實性及時性關鍵在于業務員，團隊建設就顯得格外重要，這方面我與機構還需改進、學習。經銷商網點的全面清掃，不放過任何一個大小鄉鎮的客戶、在跑動中我與機構業務員經常性忽視一些小型經銷商的存在，經常沒有邏輯性、規劃性的去跑動。我們必須做到逐一上門宣傳、完整記錄、定期回訪，不放過任何一個有可能的客戶。另一方面我們在跑動客戶的時候要學會傾聽，要做到細心的傾聽，沉下心傾聽必然會有意想不到的效果，同時我們要接受更多的不同觀點，不同的立場發出的聲音，才能更好的綜合思考，作出更加的準確判斷，不要覺得太嘮叨，太煩人，更不能以消極的態度來對待。

　　重重困難之下，持之以恒的心，再困難也要跟著公司的節奏轉變思維迎難而上，否則我們會被市場淘汰掉。