2022年已悄然過去，這一年的工作用一個詞概括就是：焦慮，在焦慮中度過，沒有了往日的繁忙和繁瑣。鄭州房地產波動較大，大部分工地并未開工，加上疫情的疊加，PVC產品降價的波動，機構銷量較去年大幅下降，一年的工作現總結如下：

一、老鴉笑豬黑，自丑不覺得

只看到別人的短處，看不到自己的缺點。隨著新產品的創新，新產品的應用，自己還停留在過去產品的印象，總是模糊的不能說出一二三，譬如不銹鋼產品、墻板知識、五金衛浴等等。老的產品內心抗拒，例如纏繞A管、克拉管等，但往往這些有可能會成為未來銷量的新亮點。自己總認為掌握的知識不少，殊不知在別人眼里其實是個小丑，唯有不斷修煉內功，多多學習公司產品知識，營銷知識等，才能跟上公司的步伐，要像一顆永不生銹螺絲釘，干一行，愛一行，鉆一行。

二、好花不澆不盛開，小樹不修不成材

機構銷量有兩部分來源，一部分是自營銷量，一部分是經銷商銷量。隨著大環境的影響，現在不宜做墊資項目，意味著自營銷量會萎縮，大部分來自于經銷商，機構營銷人員需要生活，都有開支，不能一味的去服務經銷商，不求回報，甚至倒貼。鄭州的市場混亂，不僅需要給業務人員立規矩，更重要的是加強經銷商管理。我對于大的經銷商一點興趣都沒有，雖然帶來一點銷量，但我分文未收，不僅需要服務，還要貼補，這需要改變。

三、改變別人，不如改變自己

市場瞬息萬變，一味的抱怨世事不公，不如改變自己。改變自己對待工作的態度，工作的方式方法。隨著公司以往酬賓的轉變，自己也要變通，資金壓力變小，接下來要多跑動市場，多積累經銷商。除了做銷量外，也要注重收益，沒有收益，生存不了，沒有動力。