2022年全面工作已經接近尾聲，回顧全年工作慚愧不已，上半年銷量已經是嚴重下滑，下半年更是慘不忍睹。為下步工作能夠有一個大的提升，我應該時刻的反省及檢討自己，在目前形勢較為嚴峻的情況下，時刻認清自己的不足并及時改進工作方法。

一、過分的相信客戶終將會為此付出代價

隨著市場不斷的變化，塑鋼項目逐漸的縮小及集中。拿下一個項目或丟掉一個項目對全面布局及未來市場的占領多少都是至關重要。攻城難，守城更難，看似勝券在握，未必帶到好的結果。目前塑鋼項目重點在安置房、廠房、學校等項目。這些項目今年以來出現前所未有的價格低廉、品牌不指定、同行業降低品質及各種不正常競爭，為了應對這種情況也讓我到處游說，拼產品質量、壓低價格，但仍然會出現明明可以到手的項目還會丟失，這也讓我不止一次的失去信心。經過反復的思考和分析還是自己沒有做好一個萬全之策，面對突如其來的情況不能夠很好的應對。

二、新的政策吃不透，對手套路摸不清，有破罐子破摔的思想

萬事皆有因果，銷量下滑和思想態度上不思進取有很大關系。雖說有部分項目在發貨，但總體存量不多。面對疫情下的房企資金足而導致門窗廠在選材空間上有了足夠的權利，讓利、墊資金額就成了搶奪市場的重要利器。下半年公司新的計價模式出來后，雖說其他廠家也有類似情況，但是從項目及門窗廠收集的情況來說，價格上和其他品牌還是有一定的距離，一下子在價格上失去優勢的我有點丈二和尚摸不著頭。從而不敢和競爭對手正面交鋒。正是因為思想守舊、方法不足等原因讓我一次次失去先機。

三、門外漢的思想，不愿跨進管道的大門，一條腿走路的人永遠趕不上兩條腿走路的人

塑鋼型材銷量萎縮是必然的，在大家整體銷量下滑的情況下，能過渡到管道產品將會是一扇新的大門。但作為一個門外漢不太樂意接收新的東西，總覺得管道產品零碎、價格復雜多樣、沒有倉庫或經銷商很難做好等等，也許這就是對管道膚淺認識的恐懼。未來市場不發展必將滅亡。

當前形勢不容樂觀。今天的型材市場早已不同往日，很多品牌為搶奪現有的市場降低產品質量、低價、墊資等等，未來的形式會更難應付。學習公司產品知識拓寬銷售產品迫在眉梢，多條腿走路畢竟是件好事，為自己，為明天加油！