“光陰似箭、日月如梭”轉眼間2022年即將結束，在一年中有艱辛、快樂、執著、失敗、成功各種經歷五味雜陳。這一年我努力付出了，也收獲了，但沒有完成公司下達的任務指標，對此深感愧疚并做出深刻反省。

首先，持續的疫情對今年訂單少的我來說：是低銷量的外因，有兩個在發貨項目截至目前還停滯，但究其內因還是我自身的問題多一些。就大環境而言，今年雖然受疫情影響，市場比較低迷，但這并不是我銷量起不來的原因。總部銷售好的機構也不止一兩個，同樣的銷售環境卻是不同的銷售業績。我深刻反省主要原因還是項目儲備不足造成的，市場跑動不夠，工程出現斷檔。項目的盯緊度不夠。

其次，溝通技能需要提升，對廠窗的溝通缺乏行之有效的方法，今年型材計價模式也發生了較大的變化，新的報價方式得不到一部分門窗廠的認可。特別是與一些大型門窗廠報價時，之前長期慣性報價思維在作祟，錯失了部分訂單。今后我要參透公司計價模式，提升講解技能，達到對窗廠講透徹、算清帳、控成本，避風險的效果秉著“誠實、認真、謙讓”中財精神為窗廠服務，通過實際行動讓客戶認同，增加與窗廠的合作粘性。

第三，就是銷售理念單一，2022年是難過的一年，疫情當前、房地產行情不佳，而我也在型材銷售的道路舉步維艱，既然是跑市場，我應借助中財集團大平臺銷售除型材外的其他產品以彌補銷量。特別是市政產品，我堅信機會是給有準備的人，營銷就是要把自己先銷售出去，客戶認可我們了也就認可了中財，銷量也自然水到渠成。

第四，需要反省的就是銷售渠道匱乏一直是我銷售的短板，一直以來我努力尋找分銷商，但苦于難找，2023年我將繼續加大對經銷商的尋找力度，擴大范圍，轉變合作模式，力爭突破。

總之，在我心里中財是逼你去認識自己、逼你去成才、逼你去發財、是憑實力、能力、貢獻講話，業績面前人人平等的公司，它是我們增強謀生手段和提高生存能力的平臺，是建功立業者實現人生價值的舞臺，創業者的樂園。我要吸取教訓在2023年進步自己，力爭完成公司下達的任務指標。