《續高僧傳》中達摩祖師曾有偈語；“得失從緣，心無增減。”每每念之，覺得其最能表達我在工作與生活中的反思與感悟。喜得必怯失，憂失則無得，沉溺于得失的權衡之中，往往無所長進，空余焦慮。思及此，不若得失從緣，葆有初心，心無增減，方得始終。

反思過去一年的工作情況，主要有以下幾個方面的問題不容忽視，可總結為“三滯緩”。

首先，業績方面，過去一年的業績狀況不容樂觀，距離公司的年度銷量任務指標尚有距離，加之資金回籠未能達到預期，舊賬回籠緩慢，產生的負債率較高，所以業績總體上進入滯緩狀態；其次，工程方面，囿于疫情及其他大環境因素，目前我所負責的工程進度緩慢，手頭工程儲備量不足，難以進行項目周轉與進度推動，所以工程上進入滯緩狀態；最后，市場方面，過去一年內房地產市場整體上呈現出萎靡不振的狀態，加之門窗廠欠款過高導致型材增量市場有限，使得在有限市場內的競爭相對激烈，進而產生價格競爭轉向墊資競爭的現象，此外也存在墻板產品跑動成效不大的情況，預計短時間難以開發成新的增量渠道，所以市場總體上進入滯緩狀態。

工作上的得失起伏在所難免，但得失從緣并非無謂于得失，而是不囿于得失所帶來的情緒上的困局，及時跳出情緒的包圍圈，清醒地分析反省得失背后的深層原因。

在“三滯緩”現象背后，我認為主要有以下幾個方面的原因。

首先，任務統籌方面。在過去一年內我們雖然在盡力運作項目，但由于疫情原因，未能對項目進度產生較大推動作用。此外，由于沒有合理安排資金周轉與調動事宜，資金未能及時回籠，較高的負債率使得項目運作的良性循環難以實現，進而導致手頭工程儲量有限，任務完成度較低。

其次，市場應對方面。受到洛陽疫情因素影響，型材市場形勢不容樂觀。我們雖然在符合疫情形勢要求的前提下盡力跑動項目、參與市場，但是仍然受限較大。對于型材市場偏冷的波動狀況，我們沒有及時拿出應對的方案，在有限的競爭空間內尋求到有效的突破口，這是我們此次任務失利比較關鍵的原因之一。

我深刻認識到，洛陽地區型材市場的發展目前充滿曲折性，但也不乏前進性的空間。我代表處對于堅決完成公司任務、堅定靠近公司指標、堅持駐守型材市場、堅強面對市場沖擊的初心不變，心無增減，必得始終。

面對目前出現的暫時性危機，我們也會加快腳步，沉穩應對，積極破冰。既會注重工作安排和項目規劃的整體性，統籌考慮，優化組合，在疫情形勢下最大限度調動資金的流動性和項目的積極性，并合理規劃資金流向，為項目開展加足馬力。同時我們也會加大催款力度，及時回籠資金，繼續選擇信譽好、回款快的門窗廠作為深度合作伙伴，拓展戰略合作單位的范圍，引進社會資金，形成良性互動，提高資金周轉率和調配效率，為新舊項目的持續運轉提供堅實的資金基礎。此外還要及時關注好市場動態，分析好市場形勢，利用好公司政策，應對好市場風險，順應好市場趨勢，最大限度挖掘洛陽市場的發展空間，把中財型材在洛陽市的產業基礎做優做大做強。

惟其艱難，方顯勇毅；惟其磨礪，始得玉成。當前在普遍的疫情環境影響下，身為中財人，更應迎難而上，不計一時得失，放眼長遠發展，久久為功，善作善成，不忘初心，方能行穩致遠。