2022年12月12日,伴隨著三年疫情落幕,今年的工作年也到了尾聲,在壬寅虎年,我們度過了非常艱難的一年,沒有虎頭虎腦,更沒有虎虎生威。
此時此刻,我端坐于電腦前,再一次的對自身全年工作生活做出反省:
通過銷量數據分析,PPR銷量下滑在于我機構沒有認真執行公司政策方針,PPR銷量還是來自工程,沒有鄉鎮批發,沒有建立起我們自己的配送中心。另外,灰色PPR的宣傳推銷做的還是不到位,沒有真正的在工程領域宣傳出我們產品的優勢。PERT銷量的下滑在于沒有真正的去維護以前甲方的關系,導致幾年工程項目銳減,并且自己沒有做出主動有效的跑動,深挖渠道和客戶。
另外在工作上發現自己今年以來跟客戶的結合變得停滯不前,跟客戶見面討論的次數太少,在公司政策的宣貫上有些滯后,導致客戶不能第一時間領會公司政策的轉變,在優惠措施上比較落后,喪失低價掠奪市場機會。
在生活方面,反省自身,勤加鍛煉身體的計劃一再擱淺,精神面貌大不如從前,不能夠精神抖擻的投入工作,沒有強壯的體魄和清醒的頭腦,就無法做好自己的本職工作和帶領團隊。
每一次的反省都是為了整理自己,繼續向前,面向2023年,主要工作在如下方面:1.建立新鄉區域的配送中心,吸取安陽、許昌、焦作的先進成功經驗,因地制宜,延伸出適合我們新鄉可持續發展的配送中心模板,然后復制到各個縣城區域。2.招收新員工,吸收新鮮血液,預計按照公司要求招募3-4人,成為我機構日后發展的中堅力量,加強跑動和溝通,前期不計投入。4.加強跟客戶之間的結合和溝通,勤跑動,一周要和每個客戶都至少見面一次,聊天不低于半個小時,深入的了解市場以及客戶的需求,有問題立馬解決。
在生活方面,一周至少一次有氧運動,打羽毛球或者慢跑。
疫情落幕,2023年要大刀闊斧,大步向前,讓喊了兩年的新鄉銷量突破2000萬關口,邁進一大步甚至超越!
輝煌中財,世紀永恒!