不得不提今年是很艱難的一年，但是今年也是充滿機遇的一年。靜思過往，做些剖析，總結自己。

充滿機遇的一年是因為2021年的暴雨災害導致很多項目拖延至今年，而且有很多災后重建項目在今年集中上馬。尤其是衛輝市的整體搬遷項目比較多，都是以新鄉市投資集團牽頭，央企承攬的。以前和投資集團的相關領導打過交道，合作過項目，所以覺得不著急下手，等著項目集中使用管材的時候再著手。可是由于是和央企打交道，合作方式發生了改變：央企財大氣粗，項目都是自己墊資往前趕，投資集團的話語權不重，而且央企都有自己的材料庫，必須先入他們的庫才可以有合作的機會。在溝通入庫的過程中又發生了很多問題，比如價格壓得很低，付款方式等。由于沒有做好充分的準備，到最后弄得自己處處被動，狼狽不堪。

今年新經銷商有一個，買了大量的康居穿線管，想要借此打開市場，但是不盡人意。在這個過程中其實有我的責任，我沒有對經銷商的銷售和開拓工作加以指導，以至于他們工作盲目，遇到挫折又一下子失去了前進的銳氣。我的聽之任之，使得他們的貨成了庫存，轉變成他們的壓力，覺得中財的產品市場前景不好。其實經銷商在市場上的存活能力并不像我們想象的那樣強大，尤其剛接觸一個新的品牌的時候，很多開拓方法和銷售理念需要我們不斷的去灌輸和引導，否則很容易讓他們重蹈覆轍，從而走向平庸。

任何工作的得失其實都是個人心理引導的結果。在今年的工作過程中，等靠要的思想其實還在自己意識里，并沒有真正摒棄，也沒有讓自己真正行動起來去爭取最后的和最好的結果。總是暗示自己再等等，再等等；自己不去努力，總是在幻想找誰誰能幫我促進一下，可是自己不努力，別人再怎么幫忙也始終難以前進。沒有夢想的人和咸魚有什么區別，的確，人沒有了奮斗目標和動力，真的會一事無成，難以起色。希望自己目前僅存的覺醒能繼續突破自己思想的束縛，重新激起自己內心的斗志，在新的一年撥云見日，迎來輝煌。