今年調入焦作管道代表處以來,新來到一個嶄新的市場,充滿激情與活力。由于原來在鄭州市場是做工程墊資為主,目前房地產行情低迷。所以要轉型,尋找發展的新方向,緊跟公司步伐,要搞配送中心建設,來焦作定位為配送與運營一體的模式堅韌有力向前走,我選擇了來焦作發展,進入中財已經有7年的時間,時光匆匆而過,下面是我的反省:
1.市場布局:剛開始對市場競品價位沒有分析透徹、導致價格不斷調整,沒有方向、隨后通過市場不斷調研認真落實市場發展路線和規劃焦作市場未來發展趨向,思路清楚。
2.團隊建設:由于來到一個陌生的城市沒有人脈,尋找新成員的加入有些吃力,隨后我們曾總告訴我,要多方渠道尋找人員加入,只有人才是第一生產力,隨后我開通58同城、焦作當地的一些招聘平臺、BOOS直聘當地朋友發朋友圈、每天打電話邀請來面試,截至12月招聘營銷人員10人,相信未來潛力無限。
3.配送中心的建設:今年購置送貨車2輛、形象店裝修建設,倉儲、人員、符合市場配送的產品、由于前期不了解行業市場沒有分析到位,導致大部分貨物都以做工程的思路去備貨,所以有些貨物出貨很慢、經過和曾總的溝通、速度清理庫存、重新整理庫存,渠道發展產品為中心備貨。經過一年的市場發展目前每天都有新客戶加入我們的陣營,全力引導客戶賣中財發大財的思想。
4.渠道建設:目前全部新招聘的都是新人,需要培養,主要負責各縣市鄉鎮配送為主,焦作市區以渠道客戶和工程客戶、家裝客戶為主,配備服務體系和培養售后服務團隊,梳理客戶需求,做到備貨貨品齊全,規格多樣化,為客戶真正解決最后一公里的配送。
5.不足點:由于在鄭州發展時主做墊資工程為主,思想需要快速轉變,目前在焦作是做渠道市場,工程項目搶奪不到位,在工程項目搶奪上思想下滑,不敢墊資,主做現金工程,但是現金工程的量很小,客戶都是小批量進貨,達不到快速周轉的條件,所以導致項目出貨不快,在價格上沒有分析到位,價格還沒有到底,需要調整價格,分析盈虧平衡點,快速出貨,加大市場和客戶的開發,工程項目的搶奪,市政工程的搶奪也是一個重要增量途徑。我對焦作市場充滿信心!加油!
輝煌中財、世紀永恒!