2022年三門峽第二代表處任務不太滿意、主要是上半年工地太少型材銷量。總結原因，有以下幾點:

1、基礎項目工作不扎實。疫情原因，無論市場還是客戶，消費模式發生了很大的變化，充分認識到了我們的抗壓能力不足，往常和客戶的模式已經不適應現在的營銷環境了。更加說明了，我們的抗壓能力差，基礎項目工作不穩定，沒有真正的在基礎市場上下功夫，一有點風吹草動的，大家就沒有了方向，更沒有及時的解決問題的辦法，沒有應對措施。這是我自己做的不夠好，也給我敲響了警鐘，同時也讓我認識到了基礎市場工作的重要性。每個區域都是不一樣的，靠固定模式，已經不適應現在的市場了。我們要在不同的地方，尋找更多的模式，要接地氣，更要符合市場的發展，同時符合客戶的需求。在基礎項目深耕細作，確保項目銷量中財的江湖地位。

2、從疫情期間到現在，沒有充分認識到市場。在落實項目過程中，自己就信心不足，認為疫情沒有完全結束對市場和工地有點放松，服務好現有工地，努力能完成任務。后期看大家的銷量逐步增長，導致了我自己又重新調整思路、態度。這主要是我自己決心不夠，認為今年和往常一樣，后看到日報大家銷量逐步增長我及時調整改，雖然型材少、把工作重點放在市政工程和水利項目上和地源熱泵上，爭取完場全年任務。

3、開發新客戶這一直都是我的短板，我也充分認識到了，沒有新鮮血液加入，只有幾個關系戶是不行的。還在抱有原來的市場操作模式，項目必須掙錢，一定要賣高價，否則就不干。置公司銷量不顧，原來銷量增長好的時候，還看不到這種情況。但是現在這種情況很突出，這是我的原因，更沒有徹底的貫徹公司的發展方向。所以我要調整思路、尋找更多的合作模式、要多跑項目。這就是我的反省，總結不足繼續努力。