回顧2022年，在營銷工作方面有一些不足之處，需要反省一下：

1、零售市場

做好零售市場需要先做好酬賓工作和渠道建設，這方面一直是我們的薄弱環節。年初為了響應領導號召“酬賓做的好，全年銷量才能好”，所以大力開展了酬賓活動，調動一切資源進行酬賓，充分調動客戶酬賓的積極性，也完成了酬賓任務；下半年想幫助客戶開發一些零售分銷渠道，盡快把酬賓產品投放到市場，客戶不太樂意配合，不想低價出貨，最后的效果也不是太明顯。

2、房建市場

今年疫情反復，經濟發展放緩，對整個房地產行情影響很大。好多開發商的房子賣不掉，回不了資金，日子很難過，又加上大環境影響，對四五線城市的開發商更是雪上加霜。前期也跑動了幾個有合作基礎的房產公司，有供了一部分貨，也有一部分轉給經銷商做了，但不是很多，原因是房產工程要求墊資大，周期長，利潤低，又加上今年原材料價格波動較大，好多墊資的工程連經銷商都不愿意做了。因為太謹慎，也有可能會錯過不少機會。

3、市政市場

市政工程是快速提升銷量的重要來源。今年跑動跟蹤了幾個排污給水工程，因價格太高沒有優勢，最后只做成了一個項目，也供了一部分貨，因疫情反復等原因，建建停停，進展緩慢，其他時間大都忙著催收貨款、要賬，很浪費時間和精力，一提到墊資就頭痛，身心疲憊，心態也不太好。

以上是我的不足之處，需要盡快調整心態，迎接新的挑戰。