2022年新冠疫情反彈，注定是個不尋常的一年，疫情動不動靜默封控，鬧得人心惶惶，2022年也接近了尾聲，靜下來總結了一下今年工作上的不足，反省自己，爭取來年努力好好開拓市場，做出更好的業績。

首先，我從個人方面剖析下自己，作為一個公司老員工，容易受固定思維模式影響，局限在自己熟悉的房地產上去做銷量，老是覺得房地產容易出業績，好完成公司任務，實際從整個國內房地產行業的發展，國家GDP放緩，人民收入的銳減，房地產已經在走下坡路，我還是一直以房地產為重點，在農田灌溉、市政道路、水網改造、家裝零售、煤炭排污等許多領域去拓展。

其次，做業務久了，容易產生惰性思維，不好好加強學習，不管是義務方面，還是管道產品知識方面，都懶得去努力學習，讓自己成長。

行業在日新月異，推出很多新的適應市場的新產品，本人不去好好接受新產品，定位市場，開拓新領域，今后要多學習。

再次，零售行業因為不是強項，因為其他品牌的市場占有率大，而不去想辦法策劃營銷成立好的團隊，去好好宣傳推廣零售產品，打開零售市場。

然后就是公司推廣的配送，這方面我欠缺經驗，不去跟別的做的好的同事去學習，不敢投入太多資金和人力，所以也得不到公司支持，這方面我需要好好借鑒成功同事的經驗，做好配送市場。

還有就是塑鋼行業因為斷橋門窗越來越多的被認可，本人也是不好好去推廣，尋找開發塑鋼方面的業務。

最后，總結自己這一年就是沒有更好的進步，業務沒有更新，有一點固步自封，不懂得改變思路，不好好學習提升自己，今后一定要加強，改變自己銷售固定思維模式，更努力的去新領域開拓市場，爭取更好的業績。