今年受疫情和房地產下行壓力的影響，建筑行業處于低迷狀態，作為代表處的我銷售業績也不容樂觀，總銷售業績是超過去年同期，但是增長率非常低，總銷售額與年初定的銷售任務還是有一點差距，以至于今年銷售任務的完成有一定的難度。

年初正是發貨的高峰時節，受疫情的嚴重影響，貨車返運受阻，年初酬賓的貨物難以到達工地，導致工地的進度大大受影響。等到疫情稍微好轉，整天忙于高速口辦理接送車手續，大把的時間浪費在接車送貨輔助事情上面，這些都與自己的工作能力有關，未能協調好各方面的工作，導致工作效率十分低下，這迫使要求自己在以后的工作中要合理安排工作需要，提高自己對各種影響工作突發事情的處置能力，不至于在工作中出現手忙腳亂從而影響自己的工作效率。

年中等到大面積工地復工復產，由于房地產的低迷，房地產銷售也萎靡不振，在多次接觸新工地中發現供貨的條件也比較苛刻，主要在付款方面導致很多工地未能談好合作，迫于壓力選擇了相對比較好的當地房企談以房屋抵賬的形式來合作，這才使自己的銷售業績有了增長，導致本來不富裕的自己資金上出現了緊張的情況，后來分析只做房開項目在遇到房地產低迷會使自己處于窘迫狀態，迫使自己要從房開項目往市政項目轉型，從而意識到不能把賭注壓在一個上面，要學會兩條腿走路。在以后工作中要把目前還在合作的房企項目抓緊，繼續開拓市政項目彌補房開項目出現的銷售業績差額。

今年銷售業績的不理想主要體現在以上兩個方面，所以在以后的工作中要吸取教訓總結經驗，努力完成公司給下達的銷售任務