時光如梭，又到了一年年底的時候，回顧這一年走過來的路，主要是沒有很好的做好自己的工作，二是盲目的壓銷量，沒有形成有效的動銷出貨，其實已經是死路一條。

一、對工作方法和目標客戶發掘不精準。市政類工程目標客戶明確，需求廣泛，我們要緊抓目標客戶，做好客戶的開發和維護，確保做一單生意交一個朋友，做成固定客戶和長期合作伙伴工作。

二、繼續擴大隊伍，吸收當地有人脈和資源的人合作。要做好市政項目，必須有團隊，才能提供全面和專業的服務工作。

三、首先從心態上就比較消極，渠道工程客戶跑動中很多沒有意向的后期也沒有再繼續跟進，一些異業的工程客戶沒有深挖。工程項目的跑動也在學習摸索階段，碰上困難并沒有調整好心態，靜下心來思考解決問題的方向方法，對自己的要求有所放松。

四、今后在工程跑動上要對自身嚴格要求，落實執行力，增加跑動項目的數量，先以數量來彌補質量的不足。

五、可以墊資的經銷商依舊缺乏，目前市場上資金缺乏嚴重，許多項目都要求墊資去做，由于資金的問題，我們不得不放棄了一部分項目，繼續引進優質的經銷商仍是當務之急。

希望自己在2023年吸取2022年的教訓，努力加油突破自己，完成公司下達的任務。