2022年伴隨著一波又一波疫情，接近了年尾，現將下半年的工作做一小結，權做反省。

2022年，對我們銷售人員來說，是不容易的一年，對正常的銷售是個考驗。正常供貨成為了一種奢望，對于有的急單，沒法滿足時效性。整個地產行業在疫情下，也是步履維艱。

管道銷售目前我們無非地產和市政兩條路。地產行業目前已處于寒冬，后勁不足。我們在做好跨年項目的銜接，做好服務的前提下，必須緊抓市政項目的攻關，爭取開拓新的銷量增長點，對于公司新的產品，要加強學習，逐步推入市場。

在我轄區，商業房產面臨著銀行方面、疫情影響、地方政策方面的重重打壓，目前已處于深谷，發展后勁嚴重不足，從今年的回款就可以看出來。公共建設方面，雖說沒有商業地產影響那么嚴重，也是風雨飄搖，在垂死掙扎，今年回款普遍不及時。進入冬季以來，環保防控逐步加重，工程進度越來越慢，幾近停工。

市政項目，今年出現嚴重的開工不足，進度緩慢。疫情目前在全國范圍內，宣告結束，能否給建筑市場帶來活力，尚未可知。但是國家政策層面上，必然會大力投入精力、財力，逐步恢復到疫前狀態，這是2023年工作的重點。對我轄區的國家、地方重點項目，必須個個必爭，投入時間、精力、財力拿下。

公司近年來，陸續開發出了更多的新產品，以前對于這塊沒有專門學習與了解。2023年，要加強這方面的學習，爭取選出適合我轄區市場的新項目，比如：不銹鋼給水管、竹木纖維墻板、新風系統相關產品、塑鋼風口、超級地板……

以上就是我對2022年工作中的一些看法，和對2023年工作的一些展望，作為反省。