2022年快要結束了，今年疫情不斷，工作中不可避免的有了負能量情緒，對此我做如下反省：

一、運城今年成立配送中心，零售網點的開發是重頭戲，但今年開發網點縣域市場基本零散開發，沒有全面掃街開發。市區客戶有十幾家，但PPR客戶市區沒有客戶，PPR客戶集中在縣域，運城市區PPR客戶開發勢在必行。

二、渠道客戶開發需要大力的人員跑動，今年我機構作為配送中心一分子，人員配備比較薄弱，所以這兩個月大力擴充人力，車輛，為新年酬賓和來年做好鋪墊。

三、廣告牌懸掛還是比較少，本來我們中財的零售市場相對工程市場的口碑就弱些，沒有相對專業的銷售體系和服務團隊，對此我們市場氛圍的造勢就更為重要，從十月份公司以數量為任務要求大力更換門頭，但我機構門頭數量還是沒有達到公司要求。

四、水工團隊的組建比較薄弱，沒有完整的水工政策體系，運城目前水工還是依附于其他品牌，定期的水工會是我們渠道開發的一個突破口。