天氣轉涼，一年又到年尾。閉目想想這一年的各個時間段所做的工作及收獲歷歷在目！

　　2022年是一個不平凡的一年，不是封城就是天天核酸戳喉嚨。經濟也隨之下滑，老百姓的工作不穩定收入也不再有保障，開發商的房子賣不掉，這讓房地產行業進入寒冬。我啟東型材代表處為保銷量拼命搶奪工程，海門地區因為有政府主導材料采購，我大中財自然在政府采購目錄中，這也是我中財型材在海門奮斗的結果，從默默無聞到茁壯成長壯大，成為海門主要型材供應商和知名品牌。關系也伸展到政府和客戶，關系融洽。這幾年海門開發的大型安置房工程建筑面積都在四十萬平米以上，中財型材自然成為首選品牌，隨著經濟發展和客戶要求越來越高，老百姓都要求能用鋁合金型材，在老百姓心里鋁合金結實耐用牢靠，政府對后面開發的安置房在門窗設計上全改為鋁合金型材，這也給我們中財型材不小打擊，更是壓在我們代表處心上的大山，怎么找到出路以后怎么生存。海螺很早就推出了鋁合金型材而且和城投公司簽訂了戰略合作，正是因為我們中財沒有才給了海螺機會。啟東市場和海門差不多，啟東從2021年就對后面新開發的項目改為鋁合金門窗，2022年做了幾個安置房也是因為圖紙設計早的原因還是塑鋼門窗，工程項目少又為保我啟東型材銷量拼死搶奪三個工程，真的大出血——高的公關費用和墊資50%的額度才搶到，為保啟東中財型材市場，不能因為不賺錢就放手丟市場丟客戶，相信以后會有機會的。

　　2022年是一個艱苦的一年，我啟東代表處一定要保住千萬銷量的代表處，時刻反省自己，提高自己，逆水行舟不進則退。