不知不覺，一年時光悄然離去。回首即將走完的2022年，對于今年的工作情況，我需要做以下反省。

　　一、今年由于國家的宏觀調控對于工程環境而言，是比較殘酷的。我們轄區的項目開工量也給我們一個當頭一棒。今年所面對的局面是由于前面我沒有對于市場環境認真細致的思考過，所謂人生如棋，走一步看一步是庸者，走一步算三步是常者，走一步定十步是智者。同時對于新的工程項目關注度不夠深刻，和施工方接觸時在遇到分歧處容易退縮和妥協，總是抱著能合作就合作的消極心態在跟蹤項目。

　　二、對于部分經銷商客戶在服務他們時少了些許耐心和包容。細細想來由于今年市場環境的改變，實際上我們的經銷商們也同樣面臨著我們同樣的困境。近乎腰斬的項目量也就意味著以往同樣的項目有了雙倍的競爭壓力。這時候也就需要我們對經銷商們更多的關心和溝通。