秋去冬來，又是一年了，回顧全年的工作，只能說非常的堅艱，經過這個春夏秋冬，對于今后就是成長的積累！

1.時常看到同行業的銷售人員，與自己所在的工作中，學習難做的事情別人是怎么應對的，學習別人應對困難克服的精神，自己才能走出堅難的工作局面。

2.平時看一下我們型材市場塑鋼工程量，所需要的客戶都在斷橋型材轉換，有時想塑鋼型材的出路走的很窄了，面對其他品牌干勁十足，大膽墊資搶工地，搶項目自己也反省一下，我們越做越膽小了，真的要調整思路，只能向前沖鋒不能停下來，更不能退后。

3.在銷售工作當中，銷量好的時候一切是順利的，但困難越多事情也難辦，有時也想放棄，不再克服困難了，任其自然，讓他隨便發展，反省自己是不能的，不能遇到困難，被困難所壓倒了，去想辦法，去學習來解決問題，并且快速趕上發展步伐，感悟是逆水行舟，不進者退，還需要面對一切正常發展的工作，向前努力拼搏。

4.結合整體大的市場應該做的工作，積極向上的心態，不斷學習公司政策及新產品的推廣，來提高營銷業務水平，增加產品的知識量儲備，應對新的客戶需求，反省自己的工作當中做的不到的地方，及時改正錯誤，提升自己的能力，相信努力總會有好的業績，感悟學習是學無止境，通過學才能發現自己工作，生活，努力的方向及目標，不會走彎路，同時也會不斷修正前進錯誤的腳步。

以上是我的反省與感悟有不到之處，請領導及同事們指正！