2022年注定是個不平凡的一年，經歷過疫情的反反復復，市場關了又開，開了又關，工地也是如此，一年就這樣過去了，回首今年商丘市場的銷量情況，有過驚喜，也有過遺憾，驚喜的是跟去年同期相比有所增長，遺憾的是還是沒有完成年度任務。2022年商丘營銷中心沒有完成年度任務，且大部分銷量都是來自新年酬賓銷量，下半年的銷量比較少，其主要原因在于市政項目的銷量減少，疫情因素的影響，封控期間進入工地難，導致很多項目沒有及時跟進，另外就是配送中心的缺乏，對于目前商丘市場情況，我也深刻的自我反省：

一、 市場：商丘市場目前銷量大部分銷量來自于客戶，我們兩個機構的自營銷量都很少，這就說明我們自身的資金能力不夠，導致我們每月完成任務都有不確定性，明年我們爭取自己多跑市政項目，因為市政銷量我們下滑嚴重。也是我們除了酬賓之外一個新的銷量增長點。

二、渠道：配送中心的建設一直是公司以后發展的方向，今年由于經銷商的存在，大客戶的參與，我們自己沒有搞配送中心，明年已經計劃在夏邑搞一個配送中心，現在正在招人，選址，找倉庫，先從縣城開始搞，慢慢的在覆蓋市區，畢竟市區有大客戶的存在，對客戶工程操作會有一定的影響，等客戶觀念慢慢的轉變過來，在市區也搞一個配送中心，必須跟著公司步驟走，也讓渠道建設成為我們明年商丘市場一個新的銷量增長點。

三、團隊：商丘市場的團隊建設一直是兩人，也一直缺乏一個新的團隊，一年之中都在招人，但是確實很難招到符合公司的人才，公司也一直在強調團隊建設，但是我相信配送中心的建設必須要有團隊做前提，所以團隊建設是我們明年重要的一個工作。