2022年工作反省如下：

一、工作情況。轉眼間2022年即將結束。受到疫情影響，今年是特別不順利的一年了，由于回款不及時，造成資金困難。

二、存在問題。一是近年來特別是今年以來，受疫情、經濟下行等不利因素影響，行業大環境持續惡化，對業務開展造成了嚴重困難。二是鑒于新業務開展困難，把主要精力放在了前期業務賬款回收上，開拓新市場的意識和力度不足，新的業績增長點不多。

三、下步打算。一是多想辦法、多出實招、多找路子，通過現場辦公、熱情服務、扎根一線等措施，積極克服疫情影響、市場開拓難等不利因素，應對行業大環境不良形勢。二是瞄準全年目標任務，堅持要“老賬”與開拓新市場相結合，通過多跑工地、多見客戶、多看市場，盡力拉業務、簽訂單、擴收入，為完成全年任務拼盡全力。三是抓牢人員隊伍建設，重點提升人員業務開展、銷售等專業素養和能力，特別是要做到精準找客戶、與客戶建立密切聯系，在具體實踐中做成業務，為下半年業務開展奠定基礎。

總之，通過理論上對自己這一年的工作總結，還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下日后銷售工作的經驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專實經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己錦薄之力！