2022年注定是不平凡的一年，國際局勢風云激蕩，持續10個月的俄烏戰爭使歐洲的能源危機持續發酵，美聯儲的六次加息，用美元大棒收割全世界，給世界經濟的復蘇帶來了不確定，國內局勢同樣不容樂觀，作為世界各大經濟體中韌性最強的中國，持續三年的疫情使得內需不振，出口受限，投資大基建對經濟的拉動效應正在減弱，經濟下行的壓力使許多人對生存和發展陷入迷茫，甚至躺平，很多人發出感慨，2022年真的太難了！

鄭州---作為一個新二線城市，從去年的7.20大暴雨，接連2022年幾次反復的疫情，特別是房地產的躺平，爛尾樓的停擺被推到了大眾視野的中心，作為一個對土地財政和房地產依賴度較高的城市，經濟發展陷入困局，經濟復蘇舉步維艱，作為一個在鄭州生活工作多年的銷售人，感到前所未有的壓力，在最大努力的挺著，我所從事的管道行業是與房地產息息相關的，前幾年隨著鄭州房地產的高速發展，大家都享受到了房地產帶來的紅利，同時也給自身埋下了隱患----現金流問題，大家在發展的同時也都變成了債務人，就像房地產企業的高周轉模式，一旦輪子停止了轉動，資金鏈就會出現問題，單單利息一項就足以讓你破產，更不用說再有一些爛賬，所以，怎么活下去，怎么在困局中求變求生存成了我們眼下迫切需要解決的問題，以往的墊資追求高利潤的時代已經一去不復返了，薄利多銷，降低資金成本，加快產品周轉，做大市場份額才是當下的生存和發展之路。

首先，當務之急是減輕自身的債務問題，通過法律途徑解決欠款，盡可能的回收外欠款，當然根據當下的情況，外欠款不可能很快收回，但欠款的時效性使我們必須要走這一步。

其次，通過銀行渠道，利用國家對小微企業的支持獲取低成本的資金，保證正常業務的開展，求得生存。

第三，改變現有營銷模式，我們個人的資金和能力是有限的，市場的份額是巨大的，只有讓更多的參與者加入進來，用我們的品牌優勢讓更多的人參與市場開拓，我們才能立足，才能發展。

第四，利用市場低迷期，做好布局，切分傳統產品渠道和市政產品渠道，讓專業的人干專業的事。

2022的不易已經過去，2023在等著我們迎風破浪披荊斬棘，反思當下展望未來，在危機中尋求機會，迎難而上，相信2023一定會厚積薄發，在逆境中取得突破。