近期，思考的問題：

一、做市場要做到產品組合，不能單純靠低價。有尖刀產品刺入市場，有利潤產品支撐費用。在實際操作面前，經常為了成交，失去了底線。低價不夠狠，市場操作起來就沒有那么快；利潤跟不上，就沒有發展的資本。所以，要很冷靜的把握節奏！在亂琴彈奏之中，鍛煉自身的定力，成功是最后的成功，并非當下的“妥協”。

二、在發展市場與發展人上，我們應該以人為本。再做決定。目前，我們的配送中心都是發展前期，政策都在不斷的調整階段，甚至還處于不斷摸索階段。這個階段，我們應該保持土匪思維，誰有本事誰就有肉吃、有酒喝。鼓勵那些敢于沖在前線做銷量、沖市場的精英，通過第一批勇士的成功，來帶動團隊中的其它成員，這有點像鄧小平理論中：先讓一批人富起來，再讓富人帶動其它人一起發展。樹典型、立標桿是我們團隊當下急需要完成的事情，讓英雄更加英雄！大概率來看，我們現在應該把發展人作為首要工作，人是工作的載體，是執行各類政策的根本力量。中財的產品，我們今年經過的調整后的價格與政策都有利于配送中心發展思路，我們不缺產品，也不缺地盤，我們缺的是可以運營的人才。人才的培養不僅是產品、銷售技能的培養，應著手于思想的引導，并且能夠給其規劃合理的發展路線，使一個普通人成為優秀者才是真正意義上的培養人才，并非天生就是能手，如果遇到了也只能說運氣好而已。

三、渠道開發與自營體系建立。市場的不斷透明化升級，各類廠家直接越過大客戶發展終端渠道，部分廠家首先嘗到了甜頭，但是這會造成當地大客戶的絕對反擊。直營雖然價格有絕對優勢，但是產品品類不全，品牌單一，需要短距離、少量配送、調換貨等是直營的痛點。我們做配送中心也逐漸在因地制宜的解決可控問題，使我們最大深度的進入市場。但是直營直接的后果就是當地當大客戶的難以合作，只能與終端小渠道牽手。大客戶很多時候靠不住，在不同廠家的誘惑面前，很可能甩掉我們。以往，我們的銷量、市場都被大客戶拿捏的死死，在酬賓面前，很多時候不得不向大客戶低頭要銷量。現如今，經過配送中心的不斷下沉市場，把終端渠道抓在自己手里，那些所謂的大客戶不得不妥協，在我們配送中心的護送下合作，這種制衡式的合作是牢固的，我們也實現了渠道多元化。但同時，我們確實也付出了高昂的代價。目前看來，是值得的，并且越來越值。

四、我們在當地行業市場的位置應該是價值的體現。誰能解決這個社會的痛點，誰才會有真正的價值。無論什么產品從來看的都不是包裝，不是質量，而是有沒有解決問題的能力。任何一個行業的問題都很多，都是顯而易見的，管道行業也不外乎。最直接的就是：現貨、型號齊全、價格是否合適。市場客戶需要的更多是送貨速度，很多店面不具備備庫能力，他們店里一旦有顧客成交，他們最需要的是速度最快的產品到達店里。所以，安陽配送正在解決此問題，怎么在最合適的時間讓客戶拿到產品。在市場上做到同檔次產品價格最低，應該是配送中心不斷追求的，這就需要我們學會算賬，算市場的帳，算公司的帳，才能拿到最優的價格，才會在價格上有絕對競爭力。

毛主席說過：要能跳進去抓落實，跳出來想問題！我盡力的調整好自己的狀態，抓住公司發展的紅利，帶領豫北的弟兄們實現配送中心不斷壯大，向著公司的百分之一沖刺！