看著2022年這不盡如人意的銷量數據，實在是一籌莫展，與預期目標相差甚遠。市場的確存在著諸多的客觀因素，比如其他品牌的低價競爭，內部機構之間的相互競爭，都導致全年銷量有所流失，但這樣的客觀理由終究不能成為銷量下跌的主要說辭。我應從自身尋找原因，靜心反思，修正自己的不足之處，便于以后更好的開展工作，帶領團隊開拓市場。

　　毫無疑問，今年的工作方向便是響應公司政策，搭建配送中心。當公司高層下達指令時，我深知此舉目的就是搶奪存量，深耕市場，于是積極響應，立即行動起來，迅速搭建了江寧和江北兩個配送中心。江北配送中心作為試點區域，一直在不計成本的投入，加上江北中心負責人的盡心竭力和出類拔萃，銷量明顯提升，更好的推動了南京市場的發展，用行動響應著公司的號召。

　　對比江寧市場，從表面上看，設立了倉庫，配置了車輛，新招了些業務員，但由于市場的價格因素，扔需大力的投入。而江北和江寧兩邊都需大量資金的投入，壓力過大，我便一直心存顧慮，不敢放手一搏。目前為止，江寧配送中心還未實現真正的市場精細化，沒有完成每個網點的深度配送。細細想來，其實就是自己一直在退縮，沒有堅定與徹底的想法，近幾個月因為此事深受困擾，但我相信自己一定會調整好心態，逼著自己走出思想圍域，最終讓江寧和江北配送中心實現同步發展，做到真正意義上的深度配送。

　　2023年，我將堅持自己的信念與原則，帶領團隊實現南京市場整體銷量的提升，始終做一個有想法的區域負責人！