年底總是在不經意間到來，想想時間過的很快，可能是自己今年做的也不好，希望時間過得慢一點，但它不會等待任何人，只有自己去爭取，而不是不切實際的遐想，到了這一刻，自己做的好不好也去回顧下今年的大概過程，也做個自我檢討和總結。

　　首先今年工作開展情況：年初過來還是幾個老業務回訪跟蹤，浦口自來水市政項目正常開展，二道排市政公司也做了2個項目，新業務再工程上就做了一個燕子磯舊房改造項目，總得來說銷量下滑了很多，導致這個結果和自身的積累有關系，也和年初南京疫情也有關系，以及下半年其他競品廠家的價格戰都是一些原因吧，在下半年南京營銷中心吳總讓我兼負網絡的開發，人員以及車輛再領導支持下也進行了配置，目前也配備了十幾萬的物料，今年因為價格差距有點大，再渠道配送上沒有大面積開發，但基礎工作以開展下去，等到明年價格有所調整結合物料以及前期的基礎，在渠道上作出重要突破，爭取在這一領域有所建樹。

　　在自我反省這一問題上，以前自己以工程為主，更多的是自我個人能力的提升，今年帶了團隊做渠道，自己明顯感覺管理的重要性，自由散漫和紀律嚴明帶出來的業務團隊完全是兩種結果，但我對于管理能力很欠缺，沒有好的規劃，也沒有實際的去執行，在這方面還需要去多加學習，對于自身問題，今年的客戶拜訪少了很多，能不去就不去，產生了一種惰性，做業務更多的付出就是勤奮，但自己把最基礎的工作也在慢慢流失，作為一個資深業務員是很不應該的，在這里向信任我的領導以及公司做最真誠的道歉！

　　明年不知道會怎樣，但自己要去按照自己制定的計劃去嚴格要求自己，不要又到明年年底檢討自己的過失，而是為自己感到自豪，加油！