2022年 11月底，一年又快結束，工作的方向目標明確，但是進展還是比較緩慢，我們價格偏高，競品的價格低以及配送方式等等，一系列客觀原因，都是對我們渠道配送開發巨大的挑戰。

　　1、價格體系的調整：為應對競品的價格下浮，我們盡可能的把價格降下來服務客戶，把現有的客戶維護好，競品的客戶盡可能的爭取過來，用送一些公司物料等方法開發新客戶，也有一些客戶因價格的原因，選用其他品牌，我們也在做到積極地維護客戶關系，南京的中財競品公元在價格上下浮很快，在今年用價格優勢爭取了很多我們的客戶，希望公司可以在價格上特殊區域特殊對待。

　　2、配送服務：目前我們在區域范圍內，盡量的不影響現有經銷商的客戶，沒有配送到的地方都給予配送，鄉村街道社區門店網點多少都配送 ，做到如數家珍，有求必應。

　　3、人員調整: 增加了新員工，在現有條件下，帶動新員工的積極性，把客戶了解透徹，搞好客情關系，在物料物資的帶動下，積極地開發新客戶，收集好客戶信息，在后期有價格調整變動下，更好的服務客戶，除了鄉鎮渠道開發配送外，在市政，暖通，園林公司業務上也在積極地跟進中，希望在各個方面中有所突破。

　　2023年依舊是挑戰和機遇并存的一年，我將竭心盡力使江寧管道代表處的銷量取得更大的進步！