轉眼間又過了一年，回顧這一年，付出了許多艱辛與努力，有一些收獲，也有很多值得反省總結之處。

　　市場方面，從年初的酬賓開始，由于市場原料價格不穩定、疫情的反復以及競爭對手帶來的壓力，連云港市場整體不是很樂觀，酬賓并沒有帶來銷量的大幅度上升。所以我一直在調整思路，目的就是把銷量做上來，做好營銷工作，把中財這個品牌深入本地。

　　人員方面，由于前期的人員不足，導致我們渠道一直沒有做好，這一年開始跟著公司的步伐，我機構市場部人員擴張，目前已經有了初步的雛形，在接下來的一年里，還會進一步加大人員招聘工作，擴展渠道隊伍。因為我深知一個團隊、企業，要想長足的發展，人員才是核心。

　　政策方面，由于前期的基礎工作沒有做到位，導致了中財在連云港市場：工裝方面數一數二，家裝市場無人問津，保利、日豐一直是霸占著整個家裝市場。今年下半年開始大部分工作都是在做前期沒有做到位的基礎工作，比如門頭廣告、車輛噴漆、展廳、展墻、開水工會等等，相信在公司政策的支持下，我們會越走越遠。

　　我一直牢記中財對員工的要求：正、勤、苦、勇、嚴，并在自身嚴格執行的同時督促手下員工認真執行。不論是表面看起來多么困難的局面，多么絕望的困境，一定要想方設法的尋找出哪怕一絲絲扭轉的可能性，相信這個可能性就像海綿里的水，只要去找，肯定是有的。然后將這可能性通過可操作性的方案進行擴大再擴大，出口便出現了。這所有的一切，取決于對自身的嚴格要求。

　　任正非講了一段非常有意思的話：我認為現在是華為歷史上最好的時期。華為的18萬員工，因為在世界上已經排到第一，所以他們已經開始懈怠。我正找不出什么辦法讓他們能夠積極起來，好了，美國來了。美國帶來這么大的沖擊，反而激起了華為18萬員工的斗志，同仇敵愾，一致努力，一定要把這個關闖過去。這和我們目前中財境遇有些類似，大環境的不好以及市場的競爭壓力讓我們暫時覺得很困難，但我相信逆境反而能激起中財人的斗志，我們中財一定能櫛風沐雨見肝膽，同心同德開新局。