轉眼間一年又將過去了，回顧一年來的工作，在領導和同事們的無私幫助和指導下，市場銷量有了一定的增長突破，但美中總會存在不足，以下是本人2022年年度工作反省：

　　一、團隊工作需加強

　　年度工作都是單兵作戰，由于各方面原因，一直沒有組建屬于自己的團隊，導致實際工作中有很多時間都浪費在內務工作之中，也導致市場部分客戶未能及時跟進，損失部分市場銷量。

　　二、市場劃分需明確

　　雖然區域市場銷量呈現良好趨勢，但是很多客戶之間有不可避免的矛盾，市場產品終端價格存在差異化，產品單一化，渠道和工程項目客戶的產品沒有明確區分，導致部分客戶一直抱怨。本年市場銷售的過程中，有些時候光顧著銷量增長，沒有能及時解決好客戶所說的市場亂的問題，造成有部分客戶對中財產品有些排斥，不太愿意主推中財產品。

　　通過本次年度工作反省，我也認識到了自己存在的不足，我們在市場上做的是營銷工作，營銷和銷售密不可分但是其實又是兩個概念。2022年全年工作下來，我覺得我個人在市場上更多的工作是銷售而不是營銷。目前我個人覺得一個好的市場一定是在有一定的營銷方案的前提下，進行銷售，沒有好的營銷方案，只會導致市場呈現亂的趨勢。而營銷方案需要參考公司的政策，制定一個對區域市場可行性的方案，銷售并不意味著自己一定要對所有事情親力親為，有自己的團隊銷售網絡，很多事情會更好的解決。

　　新的一年，我會著重于市場的產品劃分，客戶的市場定位，區域市場的營銷方案，同時把團隊組建起來。我相信，如果把這幾樣工作做好做細致，區域市場的銷量一定會日趨上升，在市場競爭中立于不敗之地。