時間飛快,轉眼2022年即將過去,在這年尾最后幾天里,我把這一年來工作中的點滴,不論有沒有成績都認真的回顧了一遍。總結如下面幾點:
1、開年酬賓工作開展得不太理想,只聽到下面經銷商及分銷商抱怨價格高,把自己的思想也帶偏了,不敢放開的推,不敢向分銷商承諾,最終導致酬賓銷量靠借授信來做。
2、工程方面:跑動自己覺得基本可以,但報價時對pvc系列膽氣不足,不敢超過公司底價,至使部份項目爭不過競品廠家。
3、經銷商開發:一直沒有在區域內尋找到能配送的經銷商,分銷商出貨都很慢,多數是我談成工地了,交由分銷商服務,才能出量。
4、渠道開發:前幾年還開發了sw直熔管供暖項目及燃氣管項目,今年這兩個渠道都競爭激烈,只供了一部分安裝公司使用。
5、技能方面;沒有經常性的加強學習產品知識,提高談工程項目時對產品性能更專業。