時光冉冉,歲月如梭,2022年轉瞬而逝,對于這一年有太多的感悟,感悟到工作中有許多的不足,現將這一年的不足之處反省如下:
應對市場變化能力不足。今年的疫情格外猛烈,對市場造成巨大的沖擊,很多的項目開工不足,或者由于疫情封控造成施工緩慢,帶來連鎖反應就是發貨進度一直很緩慢。經銷商在發貨前期,發貨進度還基本上跟得上公司的整體進度,但是半年過后,發貨進度明顯的大幅度降低,庫存也居高不下,機構也沒有行之有效的辦法來解決這一問題。
銷售渠道過于單一。現在我機構只有一個經銷商,經銷商主要以批發及零售為主,有一定的工程資源,但整體還是不足,優質經銷商的數量決定了銷量的增長源,在后期一定要多開發符合公司發展方向的優質經銷商。
團隊力量薄弱。之前一直以個人的單打獨斗的模式開展業務,個人的力量和精力畢竟是有限的,幾個項目就可以把一個人的精力全部占完,無法進行更多業務開展。組建一只有戰斗力的團隊是在今后工作的方向之一,也是必須要去做的事情。
思維的局限性。之前總是在項目的搶奪,資金的安全,利潤的控制方向努力,從而忽略的品牌的建設與發展,市場基礎的夯實。人無遠慮必有近憂,展開思維局限,接納更多的意見與建議,向更優秀的人學習,拋棄之前的短視才能在未來的路上重新出發,走得更遠。
最后祝愿公司揚帆遠航,銷量長虹,引領同行!