“蜀道難，難于上青天”。提起四川，首先想到的就是這句李白的千古名句。初到成都之時，一邊感概著與新疆完全不同風景。從蒼莽遼闊到山清水秀，視覺上的轉變和沖擊非常之大。一邊帶著巨大的壓力謹小慎微的默默前行，壓力小部分來源于離開穩定的場所，穩定的收益，家人的不滿；絕大部分來源于不確定自己是否能夠在此地做好，是否可以做出成績。從一個五六線小城市到一線城市，此次調動，我能感受到領導身上的壓力，西南最大的城市是成都，只要成都做好了，品牌影響力就很有可能輻射到整個四川，乃至整個西南。面對這種壓力，我越發覺得于我而言，只能進，不能退，毫無退路。

一方水土養一方人。經過幾個月的跑動，發現工作模式兩個地域也有著很大的不同，新疆是豪爽大氣，如同喬峰一般的爽朗漢子。成都是細節拉滿，就像段譽一樣的精致書生。

內卷一詞，流行已久。但在新疆，我們也只是聽聽，到了成都后，才真正對這個詞語有著一些了解，各個廠家之間的卷，各個廠家內部業務人員之間的卷，業務員與經銷商之間的卷，等等已然形成常態。

內部有競爭，一定是好事，但是這種內卷并非是好的卷法，我們團隊內部的卷在于某機構指定品牌后，很多人都去卷此工程。導致大家都沒有利潤。但是卻為了眼前這一顆不結果實的樹放棄了身后的一片果園。

當我了解完成都前期的一些情況后，才發現成都目前乃至后續的狀況，確實需要做好打一場場硬仗的準備。目前的境況比來之前的想象要艱難許多。工程上，業務人員乃至機構主任，連工地大門都進不去；寫字樓內，也根本不讓人上；零售上，客戶不停喊著中財賣不動，沒名氣，價格貴云云。讓習慣了陌拜的我們，開始有些手足無措。

成都的項目，確實操作起來會更加在意細節，沒有新疆那么簡單粗暴，不是低價或者加上墊資就能直接操作的。還需要每一個環節的對接全部做好。但是人脈，又哪里能是簡簡單單幾個月就能建立起來的呢，在此種業態下，新招聘的人員步履維艱，老機構的原始積累并不夠深厚。配送渠道上的開拓工作也剛剛開始，短期難見效益。目前我已到成都近四月，一年已過三分之一，但是卻并未給成都帶來多大的改變，帶來銷量上的增長。自己也沒有產生供貨的工程。

常有機構給我說，大環境因為疫情的因素，導致工期滯緩，回籠較慢，機構不敢操作，沒有信心等等。確實因為疫情的因素，整個行業的銷量下滑很嚴重，幾近折半。但我以為始終天塌了由高個子的扛著，以我們目前在成都市場的銷量來說，這些所謂的大環境等等不應該是我們考慮的范圍。至于疫情的原因，現目前已經全部放開，相信之前很多不敢動工的工程也即將開工，銷量在后續會有一個較大的噴發狀態。

在此四個月時間里，首先是工作模式的一個全方面梳理和整改。工程上，將機構主任和業務員形成一帶一的模式，發揮出人員的能動性，讓人全部跑起來。渠道上，將業務員從繁重的裝貨卸貨中解放出來，更多的讓人去市場中，客戶的店面里做推廣，宣傳，銷售工作，以區為單位開發貨場型配送經銷商，滿足業務員的銷售配送工作。

領導告訴我，我在成都的工作方向是對的，但是進度偏慢。確實如此，到了成都后，很多工作很多步驟，不敢大刀闊斧的去做，只敢穩中求變，一來是對于市場的不熟悉，二來是源于領導的信任帶來的無邊壓力，三來是因為管道操作的經驗過少，不敢盲目的下一些決定，擔心帶來反作用。

領導經常說，營銷團隊，從上至下，首要是心態，其次是方法。一個管理處團隊的心態要從管理處首席執行官處開始正視，一旦失衡，必將危及整個團隊。接下來的工作中，我將調整心態，做到快而不急，緩而不慢。

我深知，目前我們的模式改變必將帶來一些老機構和業務人員的不適應，但是這條路既然走了，就必須要堅定的往下走，只有動起來，才會有機會，只要動起來，就會有機會。

我深知我沒有退路。因為不曾擁有，因此也不懼失去，前方不是路，后退不是福，路在腳下，福在手中。

最糟糕的不是輸了的人，而是一開始就不想贏的人。沒有退路的靈魂才能吶喊出聲。

2023年，迎接我們的，必將是破釜沉舟，背水一戰。