在今年疫情反復的沖擊下，市場環境發生了很大的變化，對于我們來說也是機遇與挑戰并存的一年，今年宜賓因為有配送經銷商的參與，銷量有了明顯的增長，但與預期還差得很多，反省是對今年工作的重新認識和對明年工作的規劃。今年較去年增長率為30%。

一、2022年工作總結

1. 工程項目操作情況：

今年供貨的項目有：臨港美食廣場排水用管、江安長江大院項目、中建一局五糧液技改項目、時代動力電池生產項目、竹文化主題酒店項目、四川怡源慶工藝品制造公司車間改造、宜賓英發切片項目等，今年因大環境的影響，工程項目出現收款困難等情況，上半年銷量出現了下滑，其中一部分原因是沒有工程經銷商的參與，機構的資金等實力有限，明年的工作重心主要以工程經銷商的開發，至少保證開發一個民建項目經銷商，一個市政項目經銷商，這樣才能保證宜賓的銷量保持一個良性的、穩定的增長。

2. 配送中心建設方面：

5月份在總部大力建設配送中心的影響下，我機構也積極與宜賓當地有配送實力的經銷商進行洽談溝通，通過大量的市場走訪和溝通拜訪，最終與商順建材達成了合作，該經銷商當時因為沒有一個好品牌支撐，急需尋找合作品牌，我們中財剛好進入，合作自然順理成章，目前經銷商銷量已經突破200萬，對中財品牌認可度很高，倉庫很多PVC都在更換為中財，對市場前景很看好，明年的工作重點就是維護好該經銷商，扶持其做大做強，全面開發縣鄉鎮分銷客戶，幫助經銷商更快的成長。

3. 人無遠慮，必有近憂，我們宜賓的市場前景還很廣闊，增長空間還很大，但目前只有配送經銷商一條腿走，明年的目標必須有工程經銷商的開發和合作，當地市場競爭激烈，需要實時掌握市場動向，與經銷商多溝通；通過流量產品開發市場來換取銷量的快速增長，跟緊總部的市場布局才能走的更長遠。

二．2023年工作計劃

1. 扶持好配送經銷商，配送縣鄉市場的開發工作；

2. 工程經銷商的開發至少一家，幫忙其盡快融入中財；

3. 制定好每周工作計劃，認真執行，落到實處；

4. 積極跑動工程項目，通過工程項目尋找優質工程經銷商合作；

5. 爭取銷量突破600萬，家裝經銷商開發提上日程。