2022年我們公司經歷了大的調整，酬賓政策的調整，酬賓額度的調整，這一切的變化，都對我本人的營銷工作產生了積極的變化。特別是在公司領導的指導和幫助下，銷量相比以前有了一定的提高。2022年機構任務370萬元，機構完成500余萬元，銷量有一些增長，但是這些銷量不能代表市場的情況，有很多銷量不是穩定的，市場的基礎還需要深耕細作。特別是公司的發展方向需要我緊跟，做好配送中心的建設是當務之急，讓配送經銷商緊跟公司的發展步伐，做好最后一公里的配送，布局好網點，大力推進中財管道在當地的知名度。

回顧這一年的工作，我思緒萬千，我想到了這一年的風風雨雨，想到了這一年公司的變化帶動我個人的變化，總的來說個人的步伐還是跟不上公司的變化，個人需要調整改變的地方太多，機構也要做出相應的調整。這一年，需要我大力推進經銷商的開發，無論是工程經銷商還是零售經銷商，新經銷商的開發，無論成功與否，都對原來啊的經銷商產生了一定的營銷，原來的經銷商感受到了危機，更加積極的銷售我們公司的產品。對于本機構了說做的還不夠，要加大意向經銷商的培養，而我以前就是沒有重視這個問題，對原來的經銷商太過縱容，被原來的經銷商壓著走，銷量一直沒有大的起色，就是因為沒有讓原來的經銷商感覺到危機和壓力，在以后的工作中我會積極推進新的意向經銷商儲備，讓市場活躍起來。工程方面今年我做的也不夠好，特別是在房地產開發方面，我投入的精力不夠，有太多的畏難情緒，造成今年房產開發方面的工程缺失，好在有了公司領導指導，我進行了工程方面的轉變，把精力投入到了工業園區，醫院，學校等比較符合市場操作的工程項目上，也取得了一定的成績，但是這遠遠不夠，需要我在明年的工作中加大跑動力度，多找項目，多跟進項目，多做成項目，方便開發工程經銷商。今年對于內江區域內的網點客戶開發力度不夠，需要在明年與配送經銷商一起規劃好市場，維護好網點客戶，不斷的開發新的網點客戶出來。市區內的廣告店招做的力度不夠，需要在明年做出更多的店招。

對于我個人來說，我要做出深刻的反省，不能再停滯不前，浪費大好時光。我反省自己不夠勤奮，跑動市場不夠深入，維護客戶不夠細致。我反省自己對市場規劃不夠，對市場宣傳重視程度不夠。我反省自己沒有做好意向經銷商的儲備，反省自己對于市場的開發力度不夠。反省自己，展望未來，我需要從以下幾個方面改變自己。一、不能再像以前不做好市場規劃，市場跑動一團糟，東一下，西一下，造成每個區域都沒有做好，做好來年的規劃，整體規劃，細分規劃，讓思路清晰起來，更好的做好市場。二、大量的儲備經銷商客戶，即使市場風云變幻，也能立于不倒之地。三、做好重點區域的開發，抽出專門的時間去開發，不開發出來不停止，至少儲備意向的客戶出來。四、不斷的加強自身的學習，轉變以前陳舊的思想觀念，緊跟公司的步伐，領會公司政策的精髓，運用的市場中去，把市場做好做大做強。五、說到不如做到，要做便做更好，新的一年中，必須加強跑送，做一個更加勤奮的人，做一個執行力更強的人，在中財的大家庭中發揮自己的作用，為個人的發展注入動力，為我們中財公司的發展添磚加瓦。