2022號列車已經接近終點站，躺在床上，回想著這一年來的工作，感慨萬千，對于這一年的工作狀況，做以下總結反省：

2022年，雖然超額完成了年初制定的目標，但是依舊存在不少的問題需要解決，

1. 經銷商服務不夠到位：

缺少溝通，缺少幫扶，導致渠成商貿成長的速度很慢，還出現了反叛不理解情緒，這個問題在 2023 年一定想辦法客戶并杜絕掉，全心全意給與客戶應有的支持與幫助，培養客戶的品牌忠誠度與市場開拓能力，遇到問題及時溝通解決，不拖拉，樹立中財人的良好市場形象。新開客戶閩泰龍是明年工作的重中之重，中財能否徹底扎穩根，就看閩泰龍能不能真正的成長為巨人，并達到公司預期銷量目標，我們要做的就是盡全力服務引導。

2. 市場遺留問題較多：

主要集中在區域內兩個機構內斗十分突出。

3. 對市場的認知：

目前中財管道在本區域市場內的年總體銷量大概在 900 萬左右，主要銷售產品為：pvc 系列 80%左右，ppr 系列 20%左右，其他產品基本 0 銷量，而我們中財是一條腿走路，以 pvc 產品切入市場，沒有足夠的市場競爭力，對比競品，都是以 ppr 定市場，拿下某個細分市場的話語權，圍剿我們原有的紅藍線管（市占率 60%左右）及輕型線管市場，我們很尷尬，目前也沒有很好的應對方案及辦法。房建工程項目上，今年貨不多，拿下了兩個房建項目和一個市政項目，兩個裝修項目，明年要大批量貨，但是競品在房建項目上大放異彩讓我們望塵莫及，確實有很大差距，也說明本部區域還有很大的縱深可待開發。市政項目我們目前毫無建樹，本部區域在政府可供開發還有十年，稱為“鉑金十年”，尤其是農業開發，土地整理，基礎設施等項目會有很大的空間，年市場應用一個億左右，雖然我們相對價格貴了點，雖說本部區域基本使用普通國標及非標產品，價格與我品牌有 10%以上的差距，但是這并不是做不進去的根本理由，我認為未來幾年本部市場區域市政產品應該著力開發突破，明年主要主攻方向就是市政領域和特殊產品系列及攀枝花區域的零售開發。

4. 人員的引進與培養：

目前本部兩個人，在銷量不斷提升，要求越來越高的情況下，本部必須引進更多新人，做好服務，逐步開發新的領域，達成新的銷量來源基礎，必須招人。

感恩中財，2023期待爆發。