不覺又到了年末。回顧全年雖然銷量有所增長但工作效果大都不盡人意：

1、新年酬賓是一年工作重中之重，在此期間雖然勉強完成了銷量任務，確沒有借此東風開發出配送客戶；

2、工程項目供貨是全年銷量任務的主要來源，雖前年銷量數據有所增長但臨近年末確沒有足夠的意向工程為來年做準備；

3、市政轉型計劃以失敗告終。

痛定思痛，靜下心來還是自身存在問題：

（一）相信公司：

酬賓政策價格優惠幅度最大。而2022年模糊的兜底政策讓機構的酬賓思路一直都沒有放開，隨著時間的流逝價格越來越高，市場競爭對手似乎也瞄準了機構猶豫的機會PVC殺價讓我們進退兩難，最終錯失了開發配送商增加銷量的機會。

(二）思想懶惰，一味逃避風險

成功之路就是在逆境中前行。向市政轉型的過程中機構準備了足夠的硬件，最終確陷入并夭折在“等”“靠”“要”的座商思路里，如果敢于直視價格競爭，敢于虧損也不至于最終向競爭品牌妥協。

最后送給自己：自身成長需要逆境！