2022年今年銷量下滑比較嚴重，是在中財這么多年里負增長率最高的一年，其原因有市場原因但最大原因還是自身的原因最大。

首先pvc零售的市場占有率還是和去年一樣被日豐常年低價搶占了不少份額，而我們的價格部分產品沒有競爭力還一貫按照往年的作風區用公司的酬賓價分階段實施但還是比不過日豐代理商全年實施底價搶占市場的攻擊。分析原因是我們的ppr市場份額很小沒有足夠的利潤產品來填補這部分虧損，也不敢這樣去做，所以ppr的市場份額是相當重要的一個市場。做好這塊利潤產品才有資格去拼殺pvc市場。我們沒有應市場變化而變化，應該多注重市場的情況制定出好的市場策略。

工程上有今年房產行業迎來了大的變故，導致銷量下降的主要原因就子項目上沒有存量加上項目的進度十分緩慢，而自己也沒有及時的轉變思維沒有看著房開項目的萎縮卻沒有想到變通到其他的市政等渠道去深挖，導致項目就只有老項目的補貨，鑫的項目又不敢去做。最關鍵轄區的工程項目經銷商經過多年的開發也沒有找出像樣的工程經銷商出來。導致整體工程市場不理想。

2022年即將過去，那么我應該放下傳統的思維模式，應該多分析市場的變化，多尋找新的思路和方式方法去迎接2023年的到來。