2022年即將過去，回顧這一年來，全國疫情，成都，樂山本地疫情，總部的變動調整，各品牌搶奪市場，搶奪客戶，工作中有收獲，有失落，也有許多的不足，今年市場起伏比較大，今年客戶款項回款比較困難，緩慢，導致渠道沒有做好快循環，所以銷售量沒有達到預期效果。中財是個很好的平臺！我也跟隨公司步伐，但是還是有很多不足，還需要努力！2022年，主要有以下幾個方面：1、中財品牌在樂山市區域知名度逐步做開，但是銷售量今年較去年有所下滑，開發分銷網點雖大小然有50多個，但是分銷面還不夠廣，深度還不夠，應該加強做好客情，多開發客戶資源，開分銷網點，加大分銷寬度和分銷深度方面的工作，尤其是加大目前空白縣城，鄉鎮等薄弱區域的開發。2、廣告方面做的不夠，主要是門頭，門柱，占有方面，大部分門市的門頭被日豐和偉星，金牛品牌占有，因各種因素，我們沒有做好有效搶奪，后期在西域總部政策支持下努力的推廣，多做廣告。我們市中區和個別縣的PPR知名度還做的不好，雖然大部分客戶和水工都知道和認可中財，但是業主很多不了解，戶外，小區宣傳也做的不夠，投入少了，后面的工作中，還需要去加大宣傳投入，多做，多搶位置好的門頭，多渠道推廣。 3、PVC占比多，沒有利用好客戶資源，沒有把握好水工的推廣和家裝公司的資源利用，PPR產品沒有很好的找準切入點切入市場和推廣起來，后期應該針對市場具體情況，合理做出推廣計劃和推廣方法，支持主要客戶，以點帶面的去拓展打開PPR市場。必要時候適當做水工會等推廣。4、在團對建設方面，溝通配合做的不夠好！后期應該加強，分工明確，各自發揮特長，多和管理處領導以及和做的好的機構溝通，學習成長。5、個人業務能力方面還需要學習提高，緊跟公司步伐，多參加學習培訓，不斷學習同行的銷售思路和具體方法，總結，疫情期間，西域總部進行了各種類型的視頻培訓，有很大收獲和啟發，下一步針對我們自己具體市場情況不綜合斷改進利用！繼續加強產品知識的學習，加強工程談判能力的學習，加強團隊建設能力！6、工程以及市政類客戶雖然接觸拜訪了，但是力度和方法有待加強和提高，收效不大，以后的工作中加強結合總部的方式方法，加強相關投入，尤其是公關和客戶的談判技巧方面的提升，爭取2023年在工程銷售有突破。7、家裝公司的合作方面和水工方面工作做的不夠完善，雖然家裝公司大部分跑動接觸了，但是后期跟進不夠，沒有作出有效針對競爭品牌的推廣模式，導致直接合作的比較少，大多公司使用了PVC線管，今年僅帝景裝飾和方生裝飾2家公司轉用中財PPR，在水工方面，雖然通過各種方法找到了水工，建立了水工群，但是在相關獎勵，日常關系維護上做的不夠好，后期工作中應該加強這方面的改進，找到更好的方法，以促進他們在品牌競爭激烈的情況最大化的加大推廣我們品牌產品，擴大影響，增加銷售。8、服務方面還需要加強，競爭也比較大，客戶變換不定，我們雖然做的還是比較好，客戶普遍也認同，但是在庫存倉儲產品齊全和配送方面還是做的不夠到位，配送中心建設要抓緊落實，在PPR試壓方面應該做的更專業！讓業主和客戶都覺得更滿意！

2022馬上過去，展望2023年，我區域目標是達到銷售量穩定增長，結合集團和總部思路，新的酬賓政策模式，快速適應和緊跟步伐，大力開發經銷商，做好配送中心，倉庫建設，庫存，加強做好終端服務，做好市場推廣計劃，勤跑動，不間斷總結學習提高，利用好公司的新的酬賓政策模式，做好計劃安排，拓寬推廣產品品類，尤其要根據當地市場，以PVC產品做基礎，找準定位，必要的爆品推廣拉動，有效推廣公司的新產品和一些冷門產品，導入PPR，力爭全面切入增長，在中財大好平臺上，緊跟公司新步伐，新起點，努力讓自己和品牌影響不斷強大，多向優秀機構溝通學習，讓客戶有利可圖，和我們同步發展！2023改觀突破自我，爭創美好佳績！