2022年已近年底，對比去年銷量下滑嚴重，22年因酬賓政策改變，原材料上漲，競品的反應快，而我對市場處于觀望狀態，市場反應慢銷售模式方法少，同比銷量無增長。主要是沒有跟進公司步伐，對公司政策理解不夠，銷售手段少反應慢，市場跑動不夠深入處于表面狀態。

全年零售分銷網點、批發配送商、工程經銷商的開發基本上處于無得狀態，銷量主要來源于老客戶和工地，ppr推廣效果不是很好，就沒有產出，而沒有產出就無法對市場進行投入，進而帶不動銷量和宣傳。在配送中心建設和配送經銷商的開發商有沒有進度，自營配送沒有很好的堅持做，而配送經銷商的洽談沒有很好的方法和政策而丟失了，對客戶的心理把控不足，自身又沒有很好的應對辦法，一直在拖著，最后自營配送中心沒有建好，配送客戶也沒有談下來。23年要把配送中心給搞起來，沒有客戶做就自己先做再通過自營把氛圍做起來吸引客戶來做，因為自己的力量終究還是小資金也有限，要通過經銷商的資金和人脈來做市場就快，今年就是受資金影響而比較嚴重，資金一直壓在那里周轉不起來，銷量就上不去。一定要大力開發配送商和分銷商，多做門頭廣告宣傳氛圍吸引客戶做中財。

在工程方面，要積極跑動當地的房開和市政工程，重點要加強廠房建設工程的跑動，廠房建設甲方資金充足，因為都是已提前準備好了的，所以不用擔心收不回貨款，工程客戶也喜歡這類工地，加強當地城投和自來水公司的跑動，市政工程一直是我機構的弱點，在這塊要加強學習。要尋找大中型的工程經銷商是明年的重點，只有通過經銷商的資金和其工程方面的人脈，才能快速的增長銷量。

配送中心建設和分銷客戶是銷量的基石和銷量穩定的長遠目標，而工程經銷商和市政客戶開發是銷量增長的主要來源，經銷商開發就是我們明年的工作中重點的重點。 我們要加強市場跑動，積極開發經銷商，努力奮發向上。進跟公司步伐，吃透公司文件中的政策和方法做出好成績，實現價格銷量增長和個人價值體現。