每一次反省都是對過往工作的總結。感恩公司的平臺推動自己前進，跟著總部的發展精神去開展自己的事業，經營自己的人生。

從全年的銷售結果來分析，民建產品與去年同期相比較有所增長，總銷量下滑主要體現在市政產品和家裝產品上。根據結果做出以下反省。

市政方面需要加大關系摸索，投入更多的精力去操作市場，讓更多有實力，有關系的資源加入中財市政產品的銷售。多學習公司不同類別的市政產品，了解透徹公司產品的性能及相關政策，有利于更好的開展工作，不局限于波紋管和PE給水管。之前操作的所有項目除以上兩類產品以外，沒有推薦過其他的產品，這是我們主觀意識造成的短板。公司的PE-RT保溫直埋管很有賣點，來年重點推廣。

工程方面都是機構在操作，沒有經銷商參與，所以沒有更多的精力去維護操作開發更多的項目，原本操作的項目也沒有深挖更多的產品，目前已確定一家工程經銷商，為來年的工程銷量來源奠定了一定的基礎。

配送網路一直處于疲軟狀態，高溫，口罩下，經銷商信心受挫，同比同行，我們的速度稍微慢了一步市場判斷與行動。下半年在集團的發展精神，領導們的各種政策和幫扶下，經銷商信心大增，與機構共同制定出來年的規劃，銷量的構成分析，準備好了2023年教一份完美的答卷。

重點開發一個專門做暖通產品，一個專供家裝公司產品的經銷商，為自貢暖通產品及家裝產品打下良好的基礎。

拓展改變固有的思維，布局好市場的品類經銷商，讓中財管道在自貢市場遍地開花。