2022年還有不多時間就過去了,2022年8月后因疫情防控個人有了更多的時間回看之前的工作,通過公司的好政策,加上自己的一點點努力看到了一點點成績,也一點一點的融入了中財這個大家庭,也有了因是中財人而有的自豪感。有成績也有不足的地方,針對工作中的不足之處做以下反省:
一.缺乏市場開拓的堅決態度,患得患失。
基于上半年市場中對競爭對手積極搶拼,市場占有率及客戶占有率有了很大的提升,下半年時個人在工作中犯了站在戰役的角度想達到戰略的高度,做了不切實際及脫離客戶需求的一些決策,這一決策使得自己在工作中不斷對年初自己的要求搖擺,市場開拓的機遇一旦錯過,可能要付出更多的時間和資金的成本。
二.工作的安排不合理。
2022年時常抱怨很疲憊,于公:工作任務完成情況差距也很大,常常顧此失彼,工程跑動在疲憊的狀態下也方向不清,飄而虛,部分工作狀態也不夠扎實,于私:自己的家人陪伴的時間也不夠,充分反映了自己對工作對生活的統籌安排不足,目光短淺,眼光不夠長遠。
三.對市場開拓的方式方法不足
隨著市場競爭的拼搶中發現,利用價格單一手段不能滿足市場的千變萬化,價格也不是搶奪市場的唯一要素,拼完價格拼服務,提升服務的方向也很多,客戶遭遇困難有沒有,區別于競爭對手的服務,客戶的滿意度是提升品牌的重中之重,長久合作的基礎,彌補自身短板和不足的重要手段,通過一些差異化的服務提升我是嘗到一些甜頭的,但是有沒有更好的方式及方法,是不是所有客戶都滿意,后面還需要多思考,多些策略。
四.工作態度
俗話說:“態度決定一切”,有什么樣的態度就有什么樣的未來,自認為工作的態度是端正的,但是態度不是積極的,遭受到客戶的抱怨,遭受到競爭對手的反撲等的打擊和挫折,預期目標無法到達,遂產生悲觀,態度的消極,悲觀也反映了意志力薄弱,讓別人有機可乘,其中有個別合作基礎薄弱的工程丟失,也讓我懊悔不已。
以上均反省的不足之處,在后期的工作中積極改正。