2022已經結束,來公司也已經整整一年,在這一年里,遇到了很多困難與問題,剛開始的時候也確實過分高估自己,導致現在與目標任務相距甚遠,總結下來原因有幾點:
1、客觀來說,初來喀什,對于市場以及人文方面不了解,與一些少數民族朋友、個體戶老板溝通很困難,無法有后續進展。
2.本身對公司產品還是沒有吃透,刺刀型產品、利潤型產品等,產品性能,市場推廣度,接受度等,對各類型管材尤其管件,沒有做到了熟于心,了如指掌,因此就更無法談及引導客戶拉貨意向。
3、對市場跑動積極性還是欠缺,很多時候還是想著去工地,跑下來一單就是一單,見效快,利潤高。
4、與經銷商或者市場客戶在溝通方面有所欠缺,以后去一定秉持“少說多聽”原則,打好關系是前提,客戶才會跟我們分析市場,才會告訴我們競品的產品及市場情況,才會說明我們公司產品的優劣勢,方便我們對癥下藥。